Skip to content Eh bien, l’année 2021 est arrivée. Et, jusqu’à présent, elle ne semble pas très différente de décembre 2020. C’est pourquoi nous avons fais quelques recherches auprès de douzaines de spécialistes du marketing numérique et savoir leurs meilleures Stratégies Marketing de l’année dernière – et ils nous ont répondu.
Voici un aperçu de ce qui figure en tête de liste pour les experts en marketing en 2020 et ce que nous pensons être les 16 meilleures Stratégies Marketing que vous pouvez adopter en 2021.
Le contenu a longtemps été roi et en 2020 rien n’a changé.
Citant les chiffres du rapport sur les tendances 2019 du Content Marketing Institute, Robin Barendsen, responsable du marketing numérique de la société de location de bureaux WehaveAnyspace, a noté que 77 % des spécialistes du marketing B2B ( Business to Business ) utilisent le marketing de contenu.
“En fait, la majorité des spécialistes du marketing de contenu B2B utilisent des outils pédagogiques pour entretenir les pistes et gagner la confiance du public, ce qui est absolument essentiel pour le marketing entrant”, a-t-il déclaré.
“Pensez aux blogs d’information, livre blanc ou aux quiz ».
Source image: ( Content Marketing Institute )
Il est probable que nous prêchons ici à la chorale, mais, de manière générale, les marques doivent créer un contenu qui soit pertinent, qui fasse autorité et, bien sûr, qui éduque son public.
Les spécialistes du marketing devraient personnaliser chaque message en 2020 en se basant sur des analyses et en comprenant la démographie, les catégories d’affinités et les segments du marché.
Plus d’informations à ce sujet viennent dans un instant…
Malheureusement, seules quelques marques appliquent une stratégie de personnalisation des messages, je déclare haut et fort.
Et je ne parle pas d’ajouter seulement un prénom à votre message d’accueil…
Creusez vraiment dans l’esprit de votre prospect et découvrez ce qu’il craint, souhaite et veut, tel est le Marketing Underground.
Notre agence de marketing numérique, est d’accord pour dire que les consommateurs doivent se sentir spéciaux.
Nous estimons que l’automatisation est la solution car elle permet aux annonceurs de créer des publicités qui changent dynamiquement en fonction de la personne qui fait la recherche.
Les résultats montrent que les consommateurs souhaitent ce type de personnalisation… Ça leurs fait chaux au cœur!
Source image: ( Nutella, Coca-Cola )
Cela étant dit, l’opportunité s’est également avérée être un élément essentiel de toute Stratégie Marketing, les utilisateurs ayant prouvé qu’ils ne veulent toujours pas être bombardés de contenus, en particulier si ceux-ci ne sont même pas pertinents pour eux.
Dans l’ensemble, tous vos contenus et balisages doivent être concis et facilement compréhensibles afin de garantir que vos utilisateurs reçoivent une valeur ajoutée à chaque interaction.
La transparence et le respect de la vie privée des utilisateurs devraient également être une composante essentielle de toutes les Stratégies Marketing numériques.
Frank Spear, spécialiste du marketing de contenu pour le plugin RafflePress du concours WordPress, a déclaré que la personnalisation a donné un coup de fouet à sa stratégie de marketing bien au-delà de ses attentes en 2020.
“Nous avons essayé de mettre en place un contenu personnalisé dans pratiquement tous les aspects de notre stratégie”, a-t-il déclaré.
“Nos publicités changent en fonction du contenu que les utilisateurs lisent avant le déclenchement de la popup”
Les pubs sont conçues pour montrer aux consommateurs que nous comprenons leurs lacunes et que nous voulons les aider.
Nous devons permettons à nos clients de choisir le type de contenu qu’ils veulent recevoir de nous lorsqu’ils s’abonnent à nos campagnes de marketing par courriel, par exemple.
Une personnalisation efficace est le résultat d’efforts comme la segmentation comportementale, ou la séparation des membres de l’audience en groupes en fonction de leurs actions, comme les premiers achats, les chariots abandonnés, les achats répétés et les pages vues sans conversion.
Chaque groupe comportemental peut se ressembler beaucoup sur le plan démographique et agir ensuite de manière très différente.
La segmentation comportementale est ce qui nous permet de parler à chaque groupe d’une manière qui a du sens avec la façon dont ils interagissent avec la marque.
Source image ( Sephora )
La segmentation basée sur les données fonctionne très bien jusqu’à présent car elle permet d’adapter les messages et de s’assurer qu’ils sont bien reçus par les bonnes personnes.
Cette segmentation sera donc aussi un élément important du marketing en 2021.
Les plateformes comme Google et Facebook prennent de plus en plus le contrôle du ciblage de l’audience car elles s’éloignent simultanément des capacités d’enchères manuelles.
Parallèlement, leurs algorithmes sont devenus capables de comprendre quelles images et quels textes publicitaires permettront d’obtenir les meilleurs taux de clics et de conversion.
Avec ces changements, nous avons vu la créativité émerger comme un sérieux moteur de performance, ayant le même poids que d’autres moteurs clés comme la sélection du placement et le ciblage du public.
En conséquence, même nous, avons revu nos processus de conception créative afin d’intégrer une approche basée sur les données d’abord.
Nous analysons les mesures de performance des créations existantes, identifions les lacunes et concevons de nouvelles créations qui ont un impact direct sur les mesures de performance médiocres.
L’une des meilleures stratégies de marketing de 2010 a été d’investir dans la recherche originale.
Tamas Torok, responsable du marketing en ligne de la société de développement Javascript Coding Sans, a déclaré que Coding Sans publie ses propres recherches sur les tendances du développement de logiciels depuis 2017, et que ces rapports ont généré des liens à partir de sites web réputés et ont attiré des milliers d’abonnés.
“Cette stratégie Marketing a fonctionné parce que nous avons trouvé quelque chose de nouveau”, a-t-il déclaré. “Les nouvelles données ont attiré des liens et elles ont été magnifiquement présentées, ce qui a fait que les gens les ont partagées sur les médias sociaux”. ( Juste parfait pour le SEO )
Coding Sans prévoit de publier au moins trois nouveaux rapports avec des recherches originales en 2021.
Donc, l’utilisation de données pour créer des contenus longs avec des graphiques a été une stratégie efficace en 2020, qui a permis de créer des liens de retour à partir de milliers de publications de haute autorité.
Les éditeurs veulent de nouveaux angles d’approche sur un sujet, même s’ils l’ont déjà couvert un milliard de fois.
Le fait de disposer de données propriétaires nous permet d’avoir cet angle unique et le fait de le présenter avec des graphiques facilite leur partage.
Et n’oubliez surtout pas le contenu que vous avez déjà publié.
En fait, la mise à jour des anciens contenus est l’une des Stratégies Marketing qui nous a bien servi car Google a un facteur de classement de fraîcheur et la plupart des sites finissent par voir leur contenu se dégrader.
On peut avoir de vieux articles qui se sont bien classés auparavant et qui ont attiré des liens de retour, mais le trafic de recherche pour cet article particulier peut être revu à la baisse si on ne le dépoussière pas.
2019 était l’année où Authority Hacker s’est concentré sur cette tactique de rafraîchissement des anciens contenus au lieu de se contenter de sortir de nouveaux contenus de haute qualité.
“Après quelques tests, nous avons constaté que de simples mises à jour et ajustements et, surtout, le changement de la date de l’article pour représenter la dernière révision, nous permettaient d’améliorer instantanément notre classement”, ont déclaré.
“Ce n’est pas un secret que Google préfère les contenus nouveaux, mais nous n’avions pas prévu que ce serait une victoire aussi facile”.
Source image ( Google image )
De plus, il est moins coûteux de rafraîchir un ancien contenu que d’en passer des heures à rédiger une nouveau.
Cette petite technique est une “grande victoire”.
En parcourant chaque article et chaque page individuellement et en les mettant à jour, on constate une forte augmentation des classements organiques, ce qui peut entraîner une augmentation du trafic sur le site web et de nouveaux clients.
Une partie de l’optimisation du contenu consiste à augmenter le nombre de liens externes et d’améliorer la présence dans les médias sociaux.
Ce point s’applique surtout pour du contenu anglophone mais qui reste une des Stratégies Marketing la plus populaire pour 2019-2020.
C’est le fait de répondre aux demandes des journalistes sur des services comme Help A Reporter Out (HARO), car ils sont constamment à la recherche d’experts dans divers domaines.
Répondre aux questions de HARO est de loin la meilleure activité de marketing que vous pouvez réaliser, bien plus que de bloguer en tant qu’invité et de réparer les liens cassés… Les chasseurs de backlink se sentiront visés, lol.
En effet, on reçoit en moyenne cinq à dix liens par semaine en répondant à des questions pertinentes.
Vous pouvez mettre au point une méthodologie pour sélectionner les questions les plus pertinentes, leur envoyer des réponses en temps utile et, dans la grande majorité des cas, vous allez obtenir des liens de retour à partir de sites web de haute autorité.
Cette liste comprend des sites tels qu’American Express, Forbes, CMSWire et Inc.com.
Vous verrez donc votre trafic organique et votre autorité de domaine sera sensiblement augmenté en quelques mois.
Notons que HARO est une grande source de liens de retour faisant autorité et a contribué à améliorer le classement des contenus.
Et savez-vous ce qui est le mieux ?
C’est absolument gratuit.
Il suffit d’un peu de votre temps pour rédiger chaque jour quelques citations bien structurées qui s’appliquent à votre secteur.
C’est vraiment cool…!!
Une autre façon d’étendre votre portée ?
Permettez à plus de personnes de créer du contenu pour votre marque par le biais de blogs d’invités.
Vous pouvez facilement élargir votre stratégie de contenu en permettant à vos clients de contribuer à votre blog.
Ce type de stratégie est idéal pour vous deux puisqu’ils peuvent utiliser la contribution de leur billet d’invité pour mettre à profit leur expertise et vous pouvez utiliser leurs connaissances pour faire de votre blog une ressource d’informations pertinentes et de génération des prospects.
Dans la plupart des cas, ces articles vous apportent beaucoup de trafic organique et des pistes prometteuses.
En ayant des articles que les clients ont écrits peuvent vous apporter encore plus de 200 pistes par mois.
La vidéo est restée une tactique bien ancrée dans les Stratégies Marketing numérique les plus populaire en 2020, et c’est une stratégie de marketing incontournable pour cette année également.
Les vidéos forgent des liens plus forts avec les consommateurs, ce qui, en retour, les rend plus susceptibles d’acheter un produit.
Les options comprennent des didacticiels, des témoignages et des séquences en coulisses.
En voici un exemple : Chris Savage, PDG de la société de logiciels vidéo Wistia, a déclaré que Wistia a prêté une grande attention à l’essor des plateformes de streaming et a vu de plus en plus d’entreprises prendre une page du playbook de Netflix, créant un contenu original de plus longue durée pour créer une affinité avec la marque.
C’est pourquoi Wistia a créé son propre talk-show de fin de soirée, Brandwagon.
“Tout au long de la série, je discute avec certains des plus grands esprits du monde du marketing pour connaître les secrets de certains de leurs plus grands succès”, a-t-il déclaré.
“De plus, nous accueillons des invités spéciaux inattendus et notre équipe achète même un wagon de 1991 pour le transformer en Brandwagon ultime en cours de route”.
Wistia a utilisé les médias sociaux pour faire la publicité des bandes-annonces et des clips et permet aux téléspectateurs de regarder l’émission en entier, ce qui a entraîné une augmentation constante du volume de recherche de la marque et une augmentation du temps global passé avec la marque, a déclaré M. Savage.
La diffusion en direct est en hausse en 2019, 2020 et elle continuera à dominer en 2021 parce qu’elle est gratuite, qu’elle prend peu de temps à produire, qu’elle touche un public cible plus large et qu’elle offre un engagement authentique de l’utilisateur.
Avec cela, le contenu en direct a la capacité de générer de plus grandes impressions que les messages publiés dans les flux d’informations.
Une autre option pour le contenu vidéo est celle des explicatifs ( les tutos ) pour rendre les concepts complexes plus faciles à comprendre.
L’algorithme de Google continue à favoriser les sites web avec du contenu vidéo, ce qui les rend incroyablement importants tant pour le marketing que pour le référencement.
On peut facilement franchir une étape supplémentaire en créant un cours pour la plateforme d’apprentissage en ligne Udemy qui est plus éducatif que promotionnel.
Source image: ( Udemy )
L’idée derrière cette tactique est de faire connaître votre outil et d’utiliser le cours pour enseigner ce que vous connaissez et comment utiliser votre outil pour non seulement aider mais gagner en réputation.
Bien qu’il ait été difficile de concéder l’attribution des signups parce que les étudiants tapaient les URL plutôt que de cliquer sur les liens, un autre avantage est que les vidéos étaient réutilisables à d’autres fins, comme les articles de blog.
Les spécialistes peuvent apparaître en tant qu’invités sur des podcasts établis ou lancer leurs propres podcasts, qui offrent tous deux d’énormes avantages avec peu d’inconvénients.
Les podcasts sont un excellent moyen de se constituer une solide audience qui revient chaque semaine sans avoir à se mettre devant la caméra.
C’est aussi un excellent moyen de réutiliser le contenu que vous avez peut-être déjà sur votre blog.
Le fait de figurer sur des podcasts est l’une de ses stratégies marketing les plus efficaces en 2021, car ça permet d’augmenter le trafic du site et la notoriété de la marque.
Source image: ( la lettre.pro )
L’astuce est de continuer… les podcasts qui ont consacré des audiences dans votre propre niche, de sorte que l’intérêt du public chevauche le vôtre.
Ça fonctionne bien lorsque le podcasteur a un large public qui lui fait implicitement confiance et qui considère l’interview qu’il vous accorde comme une approbation qu’il veut vérifier par lui-même.
Selon moi, c’est l’une des Stratégies Marketing la plus efficace en 2021 est d’optimiser et de prioriser Google My Business, l’outil gratuit qui permet aux entreprises de gérer leur présence en ligne sur Google, y compris la recherche et les cartes.
Faire connaître la marque et le nom de la marque.
En produisant régulièrement des messages, des mises à jour et en aidant les gens à accéder à la liste Google My Business, vous allez obtenir de bons résultats…
Ça n’aide pas seulement le référencement local, c’est aussi très important pour stimuler les recherches sur les marques.
Si la plupart des entreprises ont demandé à figurer sur la liste “Google My Business”, seul un petit pourcentage d’entre elles l’ont optimisée.
De plus, Google ajoute continuellement de nouvelles fonctionnalités et de nombreuses entreprises ne savent même pas qu’elles existent, ce qui signifie qu’elles ratent des opportunités de générer des prospects.
Pour les entreprises dont l’emplacement est très précis, Google My Business est un outil de marketing essentiel.
C’est le premier endroit vers lequel les gens se tournent lorsqu’ils recherchent une entreprise, en particulier les entreprises locales. Et c’est un moyen facile d’augmenter le nombre de futur client en peu de temps.
Par exemple, en se concentrant sur l’inscription sur Google, un client, un spa dans le grand Montréal, nous avons constaté une augmentation de 198% du nombre de fois où l’inscription est apparue dans les recherches Google, une augmentation de 84% des appels téléphoniques et une augmentation de 63% du trafic sur le site web.
Un autre client, un dermatologue ayant un nouveau cabinet à Montréal et une nouvelle liste, est apparu 890 fois dans les résultats de recherche et a reçu 280 visites sur le site, ainsi que 300 appels téléphoniques.
Les nouveaux biens immobiliers de Google, ainsi que la fonctionnalité d’entonnoir, montrent qu’il veut que les clients interagissent d’abord avec ses propriétés, c’est pourquoi Google donne aux entreprises les outils pour se connecter avec les clients.
De la fonctionnalité Get a Quote aux menus de services personnalisés, en passant par les relativement nouvelles annonces de services locaux garantis de Google, il est clair que Google veut que vous interagissiez avec le client le plus rapidement possible grâce à ses outils.
En effet, l’entreprise peut envoyer autant qu’elle veut d’Email et à n’importe quelle occasion, ce qui peut compenser les baisses des taux de conversion liées aux publicités payantes.
Idéalement, nous voulons les deux, mais les mathématiques nous disent que le compromis en valait plus que la peine.
Le courrier électronique automatisé permet également une meilleure personnalisation avec des tests A/B, des infographies, des séquences, des fuseaux horaires et des boutons CTA, ainsi qu’une optimisation basée sur les données.
Au final, le jus vaut plus que la pression.
Poursuivant une tendance des années précédentes, la recherche vocale est de nouveau dans l’esprit du marketing en 2021.
La réduction des coûts et la conversion des visiteurs en prospects en répondant aux FAQ, ainsi que l’optimisation pour les requêtes vocales et les mots-clés à longue queue.
Ces derniers seront essentiels pour maximiser les opportunités de marketing et de publicité via des assistants vocaux comme Siri, Alexa et Google Assistant.
Je prédis que les marques qui perfectionnent la compétence de marque avec des annonces plus conviviales [et] moins envahissantes vont gagner gros.
Source image: ( Google )
L’ajout de sémantique et l’optimisation du contenu pour les recherches vocales ont permis d’obtenir de nombreux résultats positifs, ce qui contribuera à augmenter le trafic en 2021.
En prolongeant la tendance à la personnalisation, le contenu interactif permet aux clients de visualiser les produits en avant-première a bien porté ses fruits en 2020.
Cela signifie, mettre en place un outil permettant aux clients potentiels de télécharger des photos afin de créer un sentiment de réalité.
Cette idée m’est venue en voyant des sites de coiffure sur lesquels les femmes pouvaient télécharger une photo de leur visage et voir à quoi il ressemblerait avec différentes coiffures superposées.
Cela s’est avéré être un énorme succès pour de nombreuses entreprises, pour de nombreuses raisons.
La plus évidente est qu’elle permet aux gens de voir à quoi ressemblera l’un de vos produits chez eux avant de payer et de prendre un risque, ce qui contribue bien sûr à stimuler les ventes en soi.
Google et Facebook ont considérablement étendu leurs capacités de ciblage et d’enchères publicitaires basées sur l’intelligence artificielle au cours de l’année dernière et notre agence les a adoptées dans au moins 90% de nos campagnes de recherche et de publicité.
En effet, les options d’enchères intelligentes comme le Target CPA de Google sont capables d’apprendre rapidement à partir des données passées afin d’optimiser les dépenses publicitaires pour les requêtes de recherche, les créations publicitaires, les audiences et les segments démographiques les plus importants.
Pour que les algorithmes disposent d’un maximum de données, vous devez suivre toutes les activités importantes des utilisateurs sur les sites des clients et a connecté les données CRM des clients directement à chaque canal numérique pour indiquer à l’algorithme quelles conversions étaient indésirables et lesquelles sont devenues des pistes et des ventes qualifiées.
Plus l’algorithme est alimenté par des informations sur l’engagement et la valeur des leads, plus il peut fournir d’informations pour optimiser les dépenses publicitaires en fonction des leads qui ont le plus de chances de devenir des clients payants.
Nous avons vu cela de près et nous nous engageons à poursuivre dans cette voie en 2021.
Le but de tout entrepreneur est la réussite et rien d’autre…
Donc, voyez avec les quelles vous êtes le plus à l’aise et foncez.
Ne soyez pas timides et utiliser le plus possible de Stratégies Marketing pour votre business.
Je penses que nous avons fait le tour des principales Stratégies Marketing qui ont marqué cette dernière année et je crois qu’elles seront assez présentes, avec une grande importance, en 2021.
Je vous demanderai de laisser un commentaire si j’en ai oublié une, qui vous semble pertiente, et nous dire ce que vous en pensez de ses Stratégies Marketing.
Nous sommes déterminés à faire à croître vos ventes.
Mais…
Est-ce que c’est votre objectif ?
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